Жесткие Переговоры и Переговоры. Ведение в Условиях Прессинга - это когда оппоненты орут друг на друга.
Но еще - это скрытые манипуляции и агрессивное давление. Как правило, крик в переговорах - признак слабости и поражения. Когда человек кричит, он слаб. Теряет контроль над собой и ситуацией.
Любым орущим можно управлять, оставаясь в очень благожелательном, ресурсном состоянии. Сила - это не крик, а четкая позиция и уверенность.
ВНИМАНИЕ: Все коммуникативные приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны. Честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.
- Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
- Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
- Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
- «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
- Структура переговоров и ее варианты.
- Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
- Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
- Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
- Способы повышения уверенности в себе.
- Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
- Критерии хорошо разрушенного результата.
- Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
- Имидж как ресурс в переговорах.
- Работа с возражениями.
- Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
- Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
- Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.
https://s10.skladchina-kz.com/redirect/?url=https://icds-group.com/courses/jestkie_peregovori/