Цель: систематизация базовых техник диагностики и выявления потребностей и мотиваций собеседника, отработка техник управления переговорами и психо-эмоционального воздействия на оппонента, получение методик для самостоятельного дальнейшего совершенствования переговорных навыков.
Результат: использование полученных техник и технологий в ходе практической игры «Философы» и «Мафия» и участие в финале (4 человека) для выявления победителя.
Метод подачи: получасовые блоки теории и 10-15 минутная отработка методик. Каждый день тестовая игра с использованием пройденных техник.
Описание
1 Часть. Теория переговоров.
СЛОВО и ЭНЕРГИЯ
Описание
Механизмы реакции мозга
Результат: использование полученных техник и технологий в ходе практической игры «Философы» и «Мафия» и участие в финале (4 человека) для выявления победителя.
Метод подачи: получасовые блоки теории и 10-15 минутная отработка методик. Каждый день тестовая игра с использованием пройденных техник.
Описание
1 Часть. Теория переговоров.
СЛОВО и ЭНЕРГИЯ
Описание
- Что есть слово? Воздействие слова на психику и энергетику человека
- Вибрации голоса и тела, методика постановки глубины и интонирования
- Упражнения для развития речи и дикции (практика интонирования и постановки глубины голоса)
- Методики энергетического и ударного акцентирования (игра «Поставь ударный акцент»)
- Сила зрительного контакта, методы зрительного воздействия (отработка 5 типов взгляда)
- Глазные патерны при разных реакциях (Отработка глазных патернов при стандартных вопросах)
- Язык телодвижений, наиболее популярные реакции в беседах и переговорах
- Прикосновения мысленные и явные - тест на сопротивление
- Энергетическое подключение и подавление собеседника (Игра «Подави меня!»)
- Энергомотивация временная и постоянная собеседника
- Как работают чакры, прямое и опосредованное воздействие на них
- Метод КАМЕРТОНА, настройка системы организма (Технология «Каак дела?)
- Методика «Маска» как ее применять и как снимать (техники аффирмаций)
Механизмы реакции мозга
- Управление ответной реакцией (Техника «трех секунд»)
- Диагностика реакций и типажей
- Базовые типажи переговорщиков по типам реакции (самодиагностика):
- Контролер (ведущий, формальный)
- Анализатор (ведомый, формальный)
- Мотор (ведущий, неформальный)
- Помощник (ведомый, неформальный)Определение типа своего собеседника
- Правитель (ES) – власть, статус, престиж, контроль
- Герой (ET) – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги
- Мудрец (IT) – ум, объективность, логичность, знанияИскатель (IN) – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн
- Ребенок (EN) – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности
- Любовник (EF) – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность
- Славный малый (IF) – доброта, душевность, верность, мораль
- Хранитель (IS) – комфорт, расслабление, покой, наслаждение
http://starspeaker.justclick.ru/psychictalks