Что даёт Вам "системный подход" к переговорам?
- Объективное понимание переговоров
- Логичную и чёткую методологию подготовки и ведения переговоров
- Прозрачную систему оценки готовности к переговорам
- Спокойствие и уверенность в успехе ваших переговоров
- Возможность создать и подготовить профессиональную переговорную команду
- Возможность самостоятельной, независящей ни от кого, практики самосовершенствования в переговорном искусстве
От вас потребуется немного усердия и внимательного, осознанного отношения к процессу интересного обучения. Скучно не будет - это я вам гарантирую!
Вот программа обучения:
БЛОК №1. Система личной эффективности
- Отработка правильных вопросов
- Приёмы активного слушания
- Техника результативного взаимопонимания
- Приёмы эффективной аргументации
- Модель поведения и личный стиль ведения переговоров
- Технология управления психоэмоциональной сферой
- Техника определения модели переговоров
- Методика определения ролей участников переговоров
- Сценарий динамики переговоров
- Использование инструментов профессионального переговорщика
- Тренинговое моделирование переговорного процесса
- Соглашение о нормах, правилах, терминах, стандартах и регламенте переговоров. Готовность к ведению протокола переговоров
- Техника видения позиций переговорных сторон
- Приёмы выявления целей, а также интересов сторон переговоров
- Методы выявления препятствий к соглашению
- Создание поля решений для возможного соглашения
- Приёмы выявления возможных перспектив и рисков
- Расчёт необходимых ресурсов для достижения соглашения
- Метод определения оптимального первого шага к достижению соглашения
- Заключение соглашения и контроль обязательств по его исполнению
http://alexanderkondratovich.com/wppage/step